Vente entre particuliers, mandat simple, mandat co-exclusif, mandat semi-exclusif… Il existe tellement d’alternatives qui paraissent plus avantageuses aux yeux des propriétaires que le mandat exclusif. Alors pourquoi vous confient-ils un mandat exclusif pour la vente de leur bien immobilier ?

Réussissez à répondre à cette question, et vous aurez déjà fait la moitié du chemin vers le développement de votre portefeuille de mandats. Voici quelques conseils pour vous aider à atteindre cet objectif.

1 – Parce que vous connaissez le marché

Une connaissance du marché, un suivi professionnel, des outils de promotion immobilière performants… Vous le savez, ce sont tous ces éléments qui comptent pour les propriétaires. C’est ce qui fait qu’ils viennent voir un professionnel plutôt que de vendre directement à un particulier. Ce sont les éléments de base qui motivent la signature d’un mandat simple. Mais pour un mandat exclusif et un mandat exclusif avec vous plutôt qu’avec la concurrence, ce n’est pas toujours suffisant.

Ce qui fait la différence entre la concurrence et vous, et entre un mandat simple et un mandat exclusif, c’est votre capacité à convaincre les propriétaires que vous êtes meilleur, que personne ne saura mieux vendre leur bien que vous. Et ce qui en atteste, ce sont toutes les ventes que vous avez réalisées par le passé, et que vous pouvez mettre en valeur dans votre portfolio.

Pour marquer des points, il faut montrer que vous avez su vendre au meilleur prix des biens similaires au leur (taille, style, secteur géographique…). Mieux : il faut que votre portfolio parvienne à séduire les vendeurs, comme il saura séduire les acheteurs. Pour y parvenir, les avis personnalisés de clients que vous avez accompagnés sur une vente réussie font souvent la différence. Avoir la possibilité d’enregistrer et de partager ce type de commentaires dans un espace dédié est donc un atout pour les professionnels de l’immobilier, qui rassure les propriétaires et les aide à se projeter. Si ce n'est pas déjà fait, rappelez vos derniers clients pour obtenir un commentaire et systématisez dès à présent le recueil de témoignages après chacune de vos ventes.

2 – Parce que vous pouvez leur garantir le meilleur prix

Ce n’est un secret pour personne : un mandat exclusif est généralement rémunéré à la commission, donc mieux vous vendez un bien, plus il vous rapporte. C’est gagnant-gagnant. Et c’est une des raisons principales pour lesquelles des propriétaires signent des mandats exclusifs. Pour réaliser la meilleure des ventes, il faut attirer les meilleurs profils d’acheteurs, et cela passe en grande partie par votre capacité à leur offrir le meilleur aperçu possible du bien.

Mettre en avant les avantages d’un bien immobilier, raconter l’histoire qui va plaire aux acheteurs, les accompagner vers le compromis de vente… Tout ça, vous savez faire, c’est votre métier. Mais pour pouvoir faire votre métier, vous devez en avoir l’opportunité. Si personne ne vous contacte pour avoir des informations sur un bien, voire le visiter, vous ne pouvez convaincre personne.

Alors vous devez prouver à des propriétaires que vous saurez mettre suffisamment en valeur leur bien pour qu’il donne envie. Et, la promotion d'un bien immobilier se fait aujourd’hui principalement en ligne, vous disposez d’un éventail extrêmement large d’outils pour le faire. Cela passe par des descriptions détaillées et qualitatives des biens immobiliers sur votre plateforme de diffusion, ainsi que par du contenu enrichi (photos, visite virtuelle, vidéo). Et en termes d’expérience utilisateur dans le domaine de l’immobilier, rien ne vaut la visite virtuelle.

3 – Parce que vous savez vendre vite

L’échéance courte définie dans un mandat exclusif est un avantage majeur pour un propriétaire cherchant à vendre son bien immobilier. Si vous devez vendre sous 3 mois pour être sûr d’honorer votre mandat exclusif (et d’être rémunéré), cela rassure les propriétaires, et c’est une raison supplémentaire de vous faire confiance. Mais c’est aussi une pression supplémentaire pour vous, et pas des moindres !

Pour tenir votre engagement et convaincre les propriétaires que vous saurez le tenir, de nombreux outils performants existent. Parmi les équipements tout-en-un qui permettent aux professionnels de l’immobilier de gagner du temps à chaque étape de la vente d’un bien qui précède la visite physique, on trouve RICOH360 Tours.

RICOH360 Tours a été pensée comme une solution au service de la performance des professionnels de l’immobilier. Création de visites virtuelles à 360° en haute-définition en moins de 15 minutes, extraction automatique de photos et de vidéos pour promouvoir un bien sur tous les supports possibles, et suivi précis de vos statistiques (visiteurs, provenance, ventes)… En une seule plateforme, accessible par ordinateur ou application mobile, RICOH360 Tours fournit aux agents immobiliers des outils aujourd’hui indispensables pour développer un portefeuille de mandats exclusifs.

Gagner des mandats exclusifs, et les honorer, demande avant tout du travail, du professionnalisme et des compétences métier. Mais de bons outils permettent de mettre en avant cette expertise, et de valoriser les biens immobiliers qui composent votre portefeuille de mandats. Apporter aux propriétaires qui vous font confiance une visite virtuelle enrichie, un service premium et une stratégie de diffusion élargie sur les portails, c’est donc donner aux propriétaires toutes les garanties qu’ils attendent.

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